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巨頭加速布局,東南亞成為中國科技公司的下一個戰場

來源:36氪 發布日期:2017-07-05

阿甲科技東南亞成為中國科技公司戰場

近幾年來,中國的投資浪潮席卷東南亞地區。中國政府最近公布了“一帶一路”倡議,將大力投資東南亞生態圈。除政府外,中國科技公司也正發現本地市場競爭太過激烈,開始將其注意力轉移到東南亞地區——那里的市場可能會更加碎片化。東南亞人口超過6億,有著大量的普通話使用者,可能是下一個中國科技公司的戰場。

東南亞地區,有著超過六億的人口以及數目可觀的普通話使用者,可能會成為下一個中國科技公司的代理戰場。

科技金融/電子商務領域幾個月來的近況十分有趣。就在最近,阿里巴巴再次向東南亞電商平臺Lazada投資了10億美元,距離上次投資首個10億美元剛剛過去一年。阿里對Lazada的投資搶占了灘頭陣地,中國互聯網巨頭們紛紛著手擴大其在東南亞科技界影響力。

近幾年來,來自中國的投資浪潮席卷東南亞地區。中國政府最近公布的“一帶一路”倡議,將大力投資東南亞生態圈。除政府外,基于本國市場競爭太過激烈的現狀,中國科技公司也開始將注意力轉移到東南亞地區——那里的市場可能會更加碎片化。東南亞人口超過6億,有著大量的普通話使用者,可能是下一個中國科技公司們競爭的戰場。

從頭開始

早些時候,一些中國的高科技企業已經開始嘗試從零進軍東南亞市場。例如在2015年初,京東通過設立自己的JD.id(京東子域名網站),擴張到印度尼西亞。在與諸如Tokopedia,Bukalapak等印尼本土企業的激烈競爭中,該平臺應運而生。盡管最后結果難見分曉,但可以得出的結論是:這條道路將是困難重重。因為比起中國,東南亞市場要分散得多。

雖然有機的海外實體擴張有助于保護公司文化,但這需要花費太長時間。在科技產業中,在一開始便錯失搶占市場份額的先機是無法原諒的。競爭對手很快便會出現,毫不留情的搶奪市場份額。

因此,比起從無到有地開拓自己的海外業務,這些科技巨頭直接向已經快速增長的東南亞科技公司進行投資將會更加有利,這同時也會減少新生子公司存在的運營/管理方面的問題。通過并購,這些科技公司也將獲得豐富的人才,節約了大量用于培訓和建設的時間。

三國演義——BAT

中國對東南亞科技市場的影響正在呈指數級增長。早先有報道稱阿里巴巴正考慮對Grab(新加坡打車軟件)進行投資。一旦此事落實,便可能成為東南亞規模最大的投資活動。除了Lazada和潛在的Grab,阿里巴巴也在其他國家進行了大量投資/收購活動,合作對象有泰國的移動支付提供商Ascend Money、菲律賓的數字支付提供商Mynt、還有新加坡的多幣種交易創業公司M-DAQ等。

今年4月初,阿里巴巴宣布將與Emtek合作,共同推出新的移動支付產品以及其他金融服務; 這種伙伴關系隨后可能會帶來阿里對印度尼西亞另一個電子商務巨頭Bukalapak的投資。2015年,阿里巴巴與印度尼西亞最大的在線支付提供商Doku簽署協議,以快速跟蹤和簡化印尼客戶的付款情況。

對Lazada的投資也使阿里巴巴得以控制東南亞的支付平臺HelloPay。2017年,HelloPay與支付寶合并,使得支付寶擴展到東南亞地區。

除了阿里巴巴,騰訊也進駐東南亞市場。由騰訊支持的新加坡平臺提供商Sea正在準備上市,預計IPO可以獲得10億美元。借助騰訊新鮮注入的資金,Sea也加快了Shopee(移動社交購物平臺)在東南亞的擴張計劃。

彭博社引用Sea的數據報道說,Shopee的年度總商品價值(GMV)現在已經超過30億美元。騰訊近期還對Go-jek(印尼打車應用)投資了12億美元。此外,騰訊與位于泰國的數字娛樂平臺Ookbee建立合作投資,該平臺在泰國、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓和越南等地擁有超過800萬用戶,月活躍用戶數達400萬。

除了BAT三大巨頭,京東對Tokopedia進行重大投資的談判也在進行之中。順便說一句,騰訊是京東的最大股東,占股比例高達21.25%,甚至比京東的創始人還要多。據傳,這筆投資可能價值數億美元,遠遠低于阿里巴巴的投資,但對于東南亞來說仍然很重要。香港上市的金融科技公司信托中國,也宣布將于2017年建立東南亞總部,加快海外融資業務的擴張。還有消息透露,他們或會尋求與本土企業合作以擴張自身業務。

結論

東南亞生態圈正在走中國十年前的路——互聯網和移動普及率不斷上升。依此,東南亞企業可以利用中國企業在云計算、大數據分析、信用風險評估、移動支付和物流等不同領域的專業知識和技術訣竅。記得當我在中國工作幾年后回到新加坡的時候,感受到新加坡的支付手段比起中國,要遠遠落后。

雖然中國的專業知識可以幫助許多初創公司加快學習,但中國的科技企業不應采取復制操作手冊的方式一刀切。雖然東南亞的企業規模比阿里巴巴要小,但市場要更加分散。明智之舉是首先與當地風投公司合作,找出真正有前途的公司,然后提出合作甚至投資。

近期幾家中國科技企業的投資活動只是個開始。最近我也有和幾位來自中國的基金會(BAT之外的)聊天; 他們也訪問了新加坡,正在尋找機會與成功的本地企業合作。中外合作最終將成為新常態。

東南亞的科技市場依舊是一片藍海,機遇滿滿,也存在著許多不確定因素。鄧小平曾經說過“摸著石頭過河”,中國高科技企業應該繼續向前邁進,但在不確定的情況下,要摸索著謹慎前行。

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